Guider
Vad är en rimlig kostnad per lead för hantverkare?
Kort svar: en rimlig kostnad per lead är det belopp ni har råd att betala och ändå tjäna pengar när en del av förfrågningarna blir jobb. Siffran skiljer sig mellan företag, så räkna på era egna tal i stället för att jämföra med andras.
Räkna baklänges från jobbet
Börja med vad ett genomsnittligt jobb ger i täckningsbidrag. Multiplicera med hur stor andel av förfrågningarna som blir jobb. Det är taket för vad en förfrågan får kosta innan ni går back.
Exempel på uträkning (inte ett riktvärde): om ett jobb ger 10 000 kr i täckningsbidrag och var femte förfrågan blir jobb, är varje förfrågan värd 2 000 kr för er. Allt under det är lönsamt.
Billiga leads är inte alltid bra leads
En låg kostnad per lead betyder lite om förfrågningarna är fel område, fel jobbtyp eller aldrig svarar. Mät kostnad per bokat jobb, inte bara per formulär.
Bestäm tillsammans med byrån vad som räknas som ett godkänt lead, till exempel rätt tjänst och kontaktuppgifter som fungerar.
Det som sänker kostnaden mest
Snabb uppföljning: den som ringer tillbaka först vinner oftast jobbet. Tydliga sidor per tjänst med bilder på riktiga jobb. Omdömen som syns. Och spårning så att budgeten flyttas till de sökord och annonser som ger bokade jobb.
Gratis verktyg